Former des managers et des équipes commerciales ne consiste pas simplement à transmettre des techniques. Il s’agit surtout de créer des expériences d’apprentissage qui transforment leurs comportements, développent leur posture et renforcent leur impact au quotidien. Coaptis conçoit des parcours de formation sur mesure en management et négociation, pensés pour répondre aux enjeux spécifiques de chaque organisation et produire des résultats concrets.

 

Pourquoi la pédagogie est clé ?

Qu’il s’agisse de piloter une équipe ou de conduire une négociation complexe, les compétences ne s’acquièrent pas uniquement par la théorie. L’efficacité repose sur :

  • Des repères clairs pour comprendre les fondamentaux.
  • L’expérimentation pour transformer les concepts en réflexes.
  • Le feedback pour progresser en continu.
  • L’intelligence collective pour enrichir ses pratiques au contact des autres.

 

Les grandes méthodes pédagogiques que nous mobilisons

  1.  Les apports structurés

Exposés interactifs, outils de référence, grilles d’analyse : ils donnent un socle solide, qu’il s’agisse de leadership, de communication ou de stratégie de négociation.

  1. Les mises en pratique : le cœur de l’apprentissage

C’est en expérimentant que l’on progresse. Dans nos formations, au moins la moitié du temps est consacrée aux mises en situation concrètes.

  • En management
    • Jeux de rôle sur l’entretien de feedback, la conduite d’une réunion stratégique ou la gestion d’un conflit.
    • Études de cas inspirées du quotidien des participants (organisation d’équipe, décision complexe, accompagnement du changement).
    • Simulations filmées puis débriefées, pour travailler la posture, la communication non verbale et la clarté du message.
  • En négociation
    • Simulations en face-à-face (négociation client, fournisseur, interne) avec scénarios progressifs en complexité.
    • Exercices de préparation collective : définir sa stratégie, analyser les marges de manœuvre, anticiper les objections.
    • Débriefings collectifs pour identifier les leviers utilisés, les erreurs à éviter et les bonnes pratiques transférables.
    • Simulations compétitives filmées puis débriefées qui recréent la pression, l’incertitude et la dynamique réelle d’une négociation.

Ces mises en pratique permettent de tester ses réflexes, prendre du recul sur ses comportements, et ancrer durablement les acquis grâce à des feedbacks personnalisés.

  1. Les approches collaboratives

Travaux en sous-groupes, ateliers de co-développement, jeux d’intelligence collective : les participants construisent ensemble des solutions et renforcent leur coopération.

  1. La réflexion individuelle

Autodiagnostics, questionnaires de style de management ou de négociation, retours personnalisés : ils permettent à chacun d’identifier ses forces et axes de progrès.

  1. Le digital et le blended learning

Classe inversée, capsules vidéo, plateformes collaboratives : ces outils prolongent la formation et favorisent l’ancrage des acquis entre les sessions.

 

Notre approche pédagogique

Nous ne croyons pas aux recettes toutes faites. Chaque organisation, chaque équipe et chaque manager a ses enjeux spécifiques. C’est pourquoi nous :

  • Plaçons la pratique au centre, avec des exercices réalistes et progressifs.
  • Intégrons des cas concrets de l’entreprise pour renforcer la pertinence et l’engagement.
  • Alternons expérimentation, feedback et apport ciblé pour maximiser l’efficacité.
  • Construisons avec les participants un plan d’action réaliste pour transformer l’apprentissage en performance durable.

En résumé, une formation réussie en management et négociation repose sur une pédagogie vivante, interactive et sur mesure. Ce sont les mises en pratique – répétées, variées et ancrées dans la réalité – qui font réellement progresser les managers et les équipes commerciales.