Coaptis conçoit et déploie des formations en négociation commerciale intra-entreprise adaptées aux enjeux, aux marchés et aux situations réelles de chaque organisation.
Nos parcours accompagnent les commerciaux, responsables grands comptes, ingénieurs d’affaires, managers commerciaux et toute personne amenée à conduire des négociations à fort enjeu. Ils permettent de mieux préparer les négociations, de défendre la valeur des offres, de préserver les marges et de construire des accords durables.
Nos formations sont proposées en présentiel, à distance ou en format blended.
Pourquoi choisir une formation en négociation sur mesure ?
Les techniques de négociation doivent être adaptées au contexte commercial de l’entreprise : cycle de vente, typologie de clients, rapport de force, niveau de concurrence, stratégie tarifaire et complexité des circuits de décision.
Une formation sur mesure permet de travailler directement à partir :
- des situations rencontrées par les participants ;
- des offres et des arguments de l’entreprise ;
- des profils de clients et de décideurs ;
- des enjeux de prix et de marge ;
- des objections les plus fréquentes ;
- des objectifs commerciaux et stratégiques.
Les participants peuvent ainsi transposer immédiatement les méthodes acquises dans leurs négociations.
Nos formations en négociation commerciale
Nous concevons notamment :
- des formations aux fondamentaux de la négociation ;
- des parcours pour nouveaux commerciaux ;
- des formations à la négociation commerciale complexe ;
- des parcours de perfectionnement pour négociateurs expérimentés ;
- des formations à la défense du prix et des marges ;
- des ateliers sur les concessions et les contreparties ;
- des formations à la négociation grands comptes ;
- des entraînements à la gestion des objections ;
- des formations à la vente-conseil ;
- des dispositifs d’accompagnement des transformations commerciales.
Chaque parcours est construit à partir des objectifs de l’entreprise et des situations professionnelles des participants.
Une démarche de conception en quatre étapes
1. Initialisation
Nous identifions les sponsors et les acteurs impliqués, précisons les objectifs du dispositif, les populations concernées et les résultats attendus.
2. Conception et personnalisation
Des ateliers de travail permettent de contextualiser les contenus, de sélectionner les situations de négociation et de valider l’itinéraire ainsi que les supports pédagogiques.
3. Déploiement
Selon l’ampleur du projet, une session pilote peut précéder le déploiement. Les formations privilégient les mises en situation, les simulations et l’entraînement sur les cas réels des participants.
4. Suivi et évaluation
Nous évaluons les acquis et réalisons un bilan pédagogique avec le client. Des retours d’expérience, entraînements complémentaires ou accompagnements individuels peuvent favoriser l’ancrage des pratiques.
Une pédagogie fondée sur l’entraînement
Nos formations alternent des apports ciblés, des exercices de préparation, des simulations de négociation, des débriefings et des plans d’action individuels.
Les participants apprennent notamment à :
- analyser le contexte et le rapport de force ;
- définir leurs objectifs et leurs limites ;
- identifier les intérêts des parties ;
- construire leurs arguments ;
- anticiper les objections ;
- préparer leurs concessions et contreparties ;
- défendre la valeur de leur proposition ;
- formaliser et sécuriser l’accord obtenu.
Pourquoi faire appel à Coaptis ?
Coaptis est un cabinet de conseil et de formation spécialisé dans la performance du management et des équipes commerciales.
Nos clients nous choisissent pour notre capacité à concevoir des parcours véritablement sur mesure, l’expérience opérationnelle de nos consultants-formateurs, notre pédagogie active et notre connaissance des environnements commerciaux B2B.
Nous accompagnons depuis plus de vingt ans des grandes entreprises et des ETI issues de secteurs variés.
Échangeons sur votre projet
Vous souhaitez renforcer les compétences de vos équipes, préserver vos marges ou préparer des négociations à fort enjeu ?
Contactez-nous pour construire une formation adaptée à votre stratégie commerciale et à vos situations de négociation.